SPIN Selling: in vier stappen naar een deal by Invalshoek published on 2021-02-01T15:53:50Z SPIN selling is een variant op consultative selling bedacht door Neil Rackham en bekend geworden in zijn boek ‘SPIN Selling‘ uit 1988. Hierin presenteert hij vier fases in een verkoopgesprek die bijdragen aan een succesvolle deal. Deze vier fases zijn: situation, problem, implication en need-payoff. In dit artikel gaan we dieper in op deze vier fases in het SPIN selling patroon. Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/spin-selling/ Genre Business